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    电商营销你需要做到这些

    分销专家 2017-07-17 18:06:21

     一名优秀的电商运营者绝不是随波逐流、跟风卖货,他们会有自己的格局,自己长远的规划。那么,到底做好电商营销需要具备哪些素质?

      一、眼界与格局

      眼界决定境界,格局决定看世界的高度。譬如,营销与活动并不能混为一谈,活动只是实现营销的手段之一。无论是对事物的洞察,还是逻辑的梳理,营销人只有深入本质,才能将之整合成解决问题的、成功的方案。至于如何提升格局,就需要靠平时的阅读与经历去开拓视野。

      二、精准用户

      不同的用户群体,关注的事物会有一定的差异。当你的店铺标签越来越明确,搜索引擎就会给你匹配更加精准的用户流量。因此,营销人需要认真地考虑:你的用户是谁,他们的主要特征是什么。如何精准用户?

      1. 数据分析

      营销的竞争,在很大程度上就是数据处理能力的竞争。对于电商平台来说,以微商城为例,后台都提供了大量的直接数据,如果将其有效利用,对营销活动的促进作用非常大。

      2. 深入用户群体

      营销活动一定要围绕核心用户群来打造,不然很容易走偏。用户群体的发声,常常与他们自身的利益挂钩,可参考的价值非常大。电商营销人员可以通过各种方式,挖掘用户群体的需求。例如,经常浏览用户的评价信息;去各种社交平台搜集、分析相关用户信息等等。

      三、专业素养

      1. 熟悉电商平台规则

      例如微商营销,除了熟悉微商的新规则,还要了解各种活动平台的规则,实时查看,随时掌握规则变化,调整应对策略。

      2. 熟悉品牌与产品

      首先,熟知行业重点企业,特别关注与之相关的报表、新闻、动态、营销案例等。其次,具备全局意识。除了本行业动态,还需了解周边行业以及整体市场行情的信息。这样,才能统筹规规划、做出有利于企业品牌的营销方案。

      四、沟通技巧

      每一场成功的营销活动,都是基于整个团队的努力与配合。营销人员在营销方案提出后,需对各部门的工作进行有效的安排,包括细节的沟通。

      如何提升沟通技巧?加强语感练习。对于平时看到好的文章或视频,要仔细分析背后的逻辑,并试着将这种逻辑连贯地复述出来,长此以往,在多数场合下,就不会遇到词穷的情况了。

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