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    小程序流量倍增的3大法宝

    微必知科技 2020-05-15 15:33:33 电商小程序开发

    在流量闭环中,拥有高流量、轻体量和多场景应用等优势的微信小程序,承担私域流量触点与载体的双重角色,那么对于商家而言,该如何充分利用微信生态自有优势建立流量体系?及如何通过小程序效能提升和工具使用来提高转换率呢?下面不妨听听专业的小程序开发公司-微必知科技的建议!

    1、如何通过触点运营提升小程序流量?

    小程序依托于微信,具有天然的社交属性,小程序使得品牌商摆脱了对公域流量入口的依赖,避免了用高额的营销成本获取流量,而是在微信私域生态下利用多触点建立起以小程序为核心载体的流量闭环。 

    相比平台流量,小程序的触点是活的、细水长流的,且通过融通和串联可以被无限放大。目前,小程序可被统计的触点超过60个,核心分为三大类,分别为平台入口触点、自有可运营触点和商业触点。

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    企业需要根据自身需求和业务特点来布局触点,将运营效率与阶段性需求相结合,布局策略如下:

    在小程序商城建设初期,做好与公众号的关联,配置品牌官方区、设置任务栏下拉入口等基础联动运营,也可通过商业流量快速获取用户;

    拥有一定的用户量之后,企业可以通过联动企业微信运营,通过导购功能与用户建立更紧密的联系,将用户资产沉淀到企业微信。同时启动社群运营,通过精细化运营快速识别高潜用户,通过社群分层为后期节约运营成作好充分铺垫。

    在活动推广、新品推出、品牌事件等需要大流量的场景下,可以通过商业广告的合理组合,快速引爆流量。

    2、如何做好小程序视觉及体验优化?

    人的感官永远在追逐有美感的事物,这个“美”具体在第一时间带给用户的视觉体验,其次是用户操作交互的操作体验,用户需要在你营造的空间里,获取信息、创作内容、分享传播等,这个过程的体验度决定了用户留存率。这不仅仅用户满足体验需要,更是满足其自我定位的心理诉求。

    通常我们在体验优化时,遵循以下四个原则:

    目标导向原则:根据客群的的购物习惯和目标,提供吸引性的内容

    体验流畅原则:极速响应,高并发能力

    购物氛围打造:通过合理的布局,尽可能营造购物气氛:抢购、秒杀等

    多入口原则:为用户开放多通路连接触点,强化互动及留存效果

    ① 视觉优化案例:
    根据品牌理念及客群属性设计,符合品牌调性定位的同时,满足用户审美需求。

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    ② 体验优化案例:

    在移动设备有限的展示空间下,尽采用多入口通路体验

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    ③ 详情页优化:

    根据转化与UV矩阵关系,布局详情页内容

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    3、如何提升小程序转换率?

    由于小程序"即用即走"的特点,赋予了小程序更强的产品属性,通过满足用户的及时性需求,强化了用户对产品的感知度。

    轻量化的载体形态,更利于小程序利于社交入口打造裂变传播,对于品牌运营方来说,把握社交、传播、裂变的核心玩法、以及充分利用微信生态赋予的其他天然优势,是助力小程序提升转化,提高销量的关键。

    ① 抓住微信生态下的自然流量

    微信小程序是依托微信的大环境的,户总量基本上等同于中国触网用户总量,圈层生态非常丰富,自有用户的基数本身就是天然的用户池。前文在触点布局时,对小程序的触点全貌有了初步认知,本节我们梳理了日常重点的入口流量,帮助企业更好的完善日常入口流量布局。

    重点流量入口梳理:

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    常用流量入口访问率数据:

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    ② 懂得借力用户,激发社交化内容传播

    社交电商的格局下,对企业来说,每个一个用户的都不止是消费者,他们还是分销员,传播者,甚至内容的制作者。

    要让分销员成为优秀的传播者甚至内容制作者才能撬动用户的社交关系,借力打力提高转换率。

    引发主动传播最重要的诱因是福利,通过诱导(如分佣、积分等)刺激用户分享传播内容,诱因更多是企业在确定商业模式时设定的机制,而对于运营者来说,更多的是如何结合福利机制,生成更多能激发用户传播的内容。

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    ③ 裂变工具加持
    小程序自带社交属性的特点加上拼团秒杀等等营销工具,产生裂变效应,让社交玩法不局限于人与人之间传递信息的工具,而变成商家促进消费者之间的再沟通新渠道,快速提高客单量,实现裂变式的获客拉新。
    裂变活动操作路径:
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    微必知更多裂变工具:

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    ④ 个人微信号及企业微信号应用

    微信具有足够大的粘性,如果我们将用户在个人微信或企业微信上进行留存,就可以获得一个很好的二次营销和多次触达用户的渠道,客服人员或导购可以通过精细化用户运作,点对点及时推送优惠活动信息,并提供个性化服务,帮助企业提升转换率和留存率。

    个人微信/企业微信场景化内容应用:

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    个人微信/企业微信行业应用参考:

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    从获客到转换的全路径用户运营,各关节环环相扣,企业在建立好品牌官方小程序后,要注重每一个可优化的细节,在前期精细化运作的基石下,才能造就未来爆发性增长的可能。

    结语:从获客到转换的全路径用户运营,各关节环环相扣,企业在建立好品牌官方小程序后,要注重每一个可优化的细节,在前期精细化运作的基石下,才能造就未来爆发性增长的可能。

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