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    微分销为何如此火爆?

    微必知科技 2020-03-19 13:58:41 微信分销

    现如今在微信好友消息、朋友圈中,我们越来越多地看到有人分享某某课程的海报,分享某某商品的链接;同时我们都会时不时地点击了解,不知不觉的就下单购买。另一头,我们的朋友就会收到推送的提示:你的好友购买了XX商品,你获得了XX元的奖励。有人甚至靠这个作为工资以外的收入增加方式。那么就让我们来聊聊这个在朋友圈霸屏的微分销,它为什么如此火爆呢?

    从商家的角度来看:

    现如今移动互联网发展,人口红利正在逐步的消失。获客成本高,流量越来越贵。且将资金投入渠道,效果还未可知。将钱直接砸给用户实际来的更加直接有效。

    微分销有利于产品的传播及裂变,进行低成本拉新转化。微分销是利用用户的人脉渠道和社交关系,背书行为,很容易沉入到其社交链条中的一、二、三度人脉之中,实现快速低成本的渗透和传播。

    而从用户的角度来看:

    1、从众心理的驱动

    从众心理,指个人受到外界人群行为的影响,而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式,看到朋友动动手指月入XX、转发朋友圈有了稳定的工资外收入,看到越来越多身边的人在尝试在做微分销,大多人也都会按捺不住,进而开始发出第一条,第二条分销广告。这部分人自然又会波及到下一批人,就如雪球一般越滚越大。所不同的只是不同人投入和参与的程度而已。

    2、低成本投入+利益驱动

    “天下熙熙皆为利来”,金钱刺激和实际的物质利益已经被验证为最为有效的用户自驱动手段;不论是希望赚点零花钱的小白领和学生党,还是有大把时间的退休在家的父母、宝妈,都会不同程度地为利益驱动,投入到轰轰烈烈地微分销事业中来。

    另外,微分销低成本的投入,让用户很容易上手。在微分销下,用户不再需要像微商那样自己进货、发货、做客服,要做的就是发发朋友圈、微信群。众多商家都贴心地为分销员设计好了丰富精美的宣传海报,提供多种版本的营销文案,分销员们只需保存复制粘贴,就可以轻松完成整个营销流程。

    3、商家为分销员的积极性赋能

    许多商家都不是仅仅提供分销制度和工具,他们还组织微信群,进行线上和线下的分享、培训,提供手段,树立榜样,方法和优惠福利政策,不断为分销员赋能。从某种意义上来说,商家将从众心理做了进一步放大,让你觉得不是一个人在战斗,有榜样可以模仿,有团队与你配合,有平台给予支持。如此下来,甚至有人将之视为一份工作,一个职业。

    4、沉没成本促使用户更积极地投入

    一部分电商的微分销模式中,对分销员设计了准入门槛。这个门槛就是用户付出的沉没成本,用户被吸引,投入了这部分沉没成本,就会希望尽快地将成本回收,就不自觉地进入商家设计到这个分销循环模式。

    举例说明,在A商城平台成为店主(分销员)首先要购买指定的599元礼包(礼包会包装成价值大于599元)。分销员在付出599之后,为了快速将399回本他会更有压力和动力去推动,去执行,去分销,去拉更多的人。

    再举一个例子,在B商城平台也为店主(分销员)设计了准入门槛,但是他的门槛不是在事前,而是在事后。成为店主(分销员)不用交钱或购物,但是新人成为分销员后会有一个试用期。在这个试用期里,你要完成指定业绩才可以将你的提成和红包提现。用户自然不愿意放弃“已经到手”的物质利益,一样会更有压力和动力去推动,去执行、分销、拉更多的人。

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