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    腾讯Q1财报发布,小程序直播堪比一匹黑马?

    微必知科技 2020-05-19 14:51:45 小程序直播新零售

    微必知科技资讯(winbz.com):5月13日晚,腾讯(HK,00700)发布2020年一季度业绩。结合腾讯财报显示,微信及WeChat合并月活再创新高,达到12.03亿,同比增长8.2%。更显著的是,小程序用户迅速增长,日活跃账户数超过4亿。不难看出,小程序具备一定的用户流量基础。

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    此前,在2020年微信公开课PRO上,微信团队发布了小程序上线三年的“成绩单”:2019年小程序日活跃用户超过3亿,累计创造了8000多亿交易额,同比增长160%。同时表示将上线小程序直播,形成用户购买闭环。

    在此背景上,微信小程序直播如同一匹黑马,直逼头部直播平台,为众多商家销售额带来高速增长。如果把小程序直播喻为桥,那商家和用户就是桥头的两端,而如何运作好这个“桥”,共同促进众多商家的新增长,这是一件非常有意义且有想象空间的事情。

    因此,用小程序直播连接用户,让零售有了更大的施展“拳脚”的空间。畅移针对服务品牌洽洽的品牌特性,通过小程序直播抽奖、大额优惠券、满减赠送、新品秒杀、好友分享、朋友圈广告、搜一搜品牌专区等多种方式,结合了微信的社交优势,全方位触达品牌用户,吸引用户完成购买,提升直播的交易转化。

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    小程序商城直播——直播商品——直播专属抽奖群

    同时,利用企业微信与微信互通功能,在直播的过程中邀请更多精准用户进入新的直播专属抽奖企业微信群,用户直接扫描入群二维码即可进群。可见,入群二维码为社群运营提供了更好的基础,员工可以把更多的精力用于精细化运营社群,从而进行社群裂变、提高转换率和商业化运营。

    不仅如此,洽洽在517吃货节小程序直播中,畅移助力其优化了订阅功能。用户点击订阅直播后,不仅仅可以收到小程序直播开播提醒,在此基础上,还会展示直播间的专属福利商品,且赠送全场无门槛优惠券。此功能不仅能让用户“循路”返回直播间,更让用户相对于其他平台,很大程度上降低了用户流失率,增加用户下单几率。

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    小程序直播订阅——直播专属优惠—无门槛优惠券

    值得一提的是,通过小程序直播,洽洽优选官方商城收入增长近23%,平均转化率提升5.9%。且从去年5月份上线至今,商城累计GMV近1亿,累计用户也已超831万。

    无独有偶,维达通过小程序直播卖货的方式,也同样达成了相当亮眼的业绩:

    以维达2.28会员日小程序直播为例,单日新用户就增长了2205人,单日访客数增长约43%,单日转化率达到6.43%,单日实收金额增长约27%。

    当然,所有的成绩都是可以追溯的。维达从创建直播,打通品牌流量—互动—转化—沉淀直播间的交易闭环,在各方面都做了充足的准备:

    1.在直播开始前,在维达家满FUN公众号发送直播预告推文和预约直播链接;

    2.在维达小程序商城等入口,搭建起直播活动的多种线上入口,多触点触达用户;

    3.在朋友圈、社群预告直播内容,并在群里介绍直播商品优惠信息;

    4.在直播中,引导用户添加直播闪购群,转发拼团优惠活动,形成裂变传播;

    5.直播间发放秒杀和大额优惠券,刺激用户把商品加入到购物车;

    6.在评论区与用户积极互动,引起用户表达交流欲望,活跃直播间氛围;

    7.直播后,采用直播回放功能,让用户在回顾直播的过程中也能下单购买。

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    显然,小程序直播具备先天流量优势和私域流量转化优势,满足品牌长线的规划。并且,眼下小程序直播已进入全速推进状态,成为零售业务不可分割的一部分

    当然,不是所有的小程序直播都能带来可观的收益——主播带不动货,直播间观看人数少,评论区互动低,直播间粉丝不精准,直播转化率低,商城实付金额不理想,诸如此类的问题该如何解决?又哪些方法可实现品牌的业绩增长?

    其实,归根到底,小程序直播带货离不开精细化运营和管理,毕竟互联网是依靠多方面的运营管理手段和动态的实战方法论来实现商业系统持续产生效益。

    所以,选对合作伙伴比单枪匹马更重要——微必知科技(联系微信:13865157372)作为智慧零售运营专家,通过拥有着天然的流量优势的小程序直播,背靠微信平台的庞大用户体量,畅移利用庞大的技术团队和多年的实战经验,快速帮助洽洽、维达、小春社、百雀羚、百草味、蓝月亮等100+品牌将碎片化的流量进行聚合,并转换为商业价值,实现零售新增长和持续变现!

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