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    品牌企业如何为自己培育更多优质分销商?

    分销专家 2017-07-17 18:06:21

          分销模式一直是企业推广品牌和产品有效的方式之一,早前有实体店分销,后来比较盛行的有网站分销、淘宝分销和最近最火的微信分销模式。

          那么品牌企业在这种情况下该如何为自己培育更多的优质分销商呢?小知有以下几点建议。

      1、调查潜在用户

      当产品进入市场之前,都需要对潜在用户进行一番调查,调查哪些用户适合本企业产品,调查产品位于用户生命周期的哪个阶段,等等。建立自己的数据库。

      2、确定分销商标准

      品牌企业在为自己寻找分销商之前,应确定优质分销商或合格分销商的标准,并在寻找分销商的过程中坚持这些标准。

      3、寻找潜在分销商

      在确定分销商标准之后就要付诸行动了。如何寻找潜在分销商呢?方法有很多,就如微信分销,微信分销商的来源可以是微信分销商城的会员用户,可以是微信好友、可以是社群好友、可以是软文推广,可以是广告,可以是淘宝或京东这类电商网站的买家,等等。

      4、筛选分销商

      在经过一段时间的分销之后,并不是所有的分销商都符合标准。对于那些严重不符合分销标准的分销商,品牌企业应果断取消他们的分销资格。对于合格的分销商,根据他们的销售量进行分段式奖励,并每个月公布月销售排行榜,以激励更多的分销商。

      5、提供专业培训

      大多分销商都是兼职,对于产品、销售和服务方面的知识不一定懂,这时候就需要品牌企业对他们进行简单系统的培训,让他们对分销更有信心和动力。

      分销商不仅需要企业的认可,更需要企业的激励与扶持。品牌企业想要为自己培育更多优质分销商,就需要多花点心思为他们着想,给他们以信心,让他们知道分销真的可以赚钱。


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