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    “黎贝卡official”上线7分钟销售额破百万,小程序或成电商新营地

    2017-12-22 16:20:57

    这两天,被“黎贝卡小程序上线7分钟100万销售额”的文章刷屏,小知搜索发现,这个从一个报人转化为时尚博主,似乎将这两件事都做到了极致。

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    黎贝卡原名方夷敏,在《南方都市报》担任首席记者时,8年跑时政,6年跑娱乐跑电影,期间还当过制片人,曾策划南都“星光大道”系列,邀请梁朝伟、周迅、尔冬升等明星到报社客串编辑、记者。

     

    在2014年,黎贝卡创办自己的时尚公众号;公众号成立一周年时,章子怡、李冰冰、黄晓明、佟大为等明星都亲自转发微博道贺;2016年3月,黎贝卡受香奈儿的邀请到巴黎时装周看秀,实现了当初开号时的豪言壮语:“等我把号做大了,Chanel就会请我去看秀。”;随后,与故宫文化珠宝两次联手推出的联名款首饰“故宫·猫的异想”系列以及“故宫·异想2017”手帐,销售量都非常可观。

    2017-12-21_5a3b240c57cfc.jpg最近,黎贝卡又成为了小程序电商的佼佼者。113分钟,9个SPU,将近300万的销售额,虽然黎贝卡上线小程序较晚,但是得益于小程序电商势能的到来,黎贝卡依然给出了一份亮眼的成绩。


    12月18日,公众号“黎贝卡的异想世界”绑定了【黎贝卡official】小程序,半个小时的访问量接近30万。12月19日晚上十点正式开售,在商品SPU较少的情况下,7分钟交易额突破100万元。

     

    试水小程序的同时推出个人品牌


    黎贝卡也在其小程序上谈及推出个人品牌的动机。原因大致可总结为两点,其一是黎贝卡对创立个人品牌的愿望。虽然过去几年有电商提出帮她做个人品牌,但是她认为无法把控每一个具体环节,有可能透支粉丝信任。其二是满足一批由于繁忙而没时间购物,但对品质有追求的粉丝的需求。

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    黎贝卡个人品牌主打羊绒等基本款,目前仅推出9款产品,价格范围在350至1600元之间,但产品陈列和细节图由模特而非黎贝卡拍摄,小程序结构设计相对简约,而此次的新品上线更像是一次试水,显然这次的试水效果十分惊艳。


    黎贝卡在小程序推出快一年的时候才试水小程序电商,算不得第一批吃螃蟹的人,但是依然取得了亮眼的成绩,一方面是因为在过去一年中,黎贝卡的商业影响力得到证实,依靠大密度的高质量图片,以及“闺蜜”式的身份塑造,告诉用户如何过一种实用又有格调的体面生活。另一方面当然还是小程序电商的助力。

     

    在黎贝卡看来,小程序有四大优势:

    比H5更强,更好的用户体验;

    小程序在微信上有固定的落地入口,能提升用户回访;

    小程序在公众号内有非常灵活的露出方式,能提升页面的访问率;

    小程序对现有电商体系是一个很大的补充,甚至会是革新性的应用;

     

    时尚博主玩小程序电商

    在黎贝卡之前,时尚博主于小戈就已经抢先布局微信小程序,推出了【iDS大眼睛】小程序,目前月收入已达千万级别。

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    于小戈在用了2000万做的APP濒临破产,而做小程序100天后感慨“选择大于努力”。因为在iDS大眼睛社区小程序上线第2个月就取得了120万用户,而APP做了一年半才有70万用户;另外两个小程序【大眼睛买买买商店】和【大眼睛买买买全球店】在今年双11期间也取得2020万的销售额。

     

    在获取新用户和提升销售转化方面,同样的产品、同样的运营小程序比APP更容易做出成绩。这就是“选择”的力量。

     

    相比与于小戈的自建电商平台,同为时尚博主的gogoboi是在第三方技术的支持下推出了【不大精选】小程序电商,对供应链环节并不能自主掌握,但是对于流量变现依然十分便利。

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    APP的尴尬地位

    除了时尚博主开启了小程序电商之路,微信公开课很早就向所有人展示了蘑菇街挖掘小程序能力宝藏:在小程序上大量使用优惠券、立减金刺激用户转化和社交传播。再加上直播和拼团,一个半月,蘑菇街新客数量就突破300W,购买转化率是APP的2倍。

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    花费时间金钱开发、推广、运营APP,长时间都不出效果,但是小程序在短短的时间内就能做到快速拉新、转化、变现,APP能不尴尬吗!

     

    商家选择小程序的原因有很多,微信的庞大用户存在无限可能;小程序可以关联500个公众号,实现内容到服务的转化;小程序间可以互相跳转,可以对用户进行细分;小程序在微信中任意分享,完全利用了微信的社交属性实现快速裂变;小程序门槛很低,不懂代码也能靠公众号拥有自己的小程序商店。这些都是APP做不到的,甚至是淘宝、京东这些大电商平台也是很难克服竞争压力大,获客成本高的问题,小程序电商就成了商家们的一条新出路!

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    在PC互联网时代,每个企业都会开发一个网站,而在移动互联网时代,相信小程序也会成为企业的标配。小程序制作门槛低,单纯为此组建开发团队又显得资源浪费,小程序开发平台『微必知』可以轻松帮你解决这些烦恼。


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