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    珠宝共享新玩家:疯狂鼹鼠CrazyMoles已完成百万融资

    2018-07-31 18:38:27 珠宝玉石

    疯狂鼹鼠主要解决的痛点是:

    ①女性用户想用精美的珠宝配饰,却因为不懂或太贵而不去购买的需求;

    ②不同场合高频次更换不同珠宝的需求;

    ③解决用户被动获取珠宝到主动获取的转变。

    珠宝共享平台“疯狂鼹鼠”目前已经完成了120万元个人投资的种子轮。正筹备下一轮天使轮的投资,创始人杨涛向珠宝圈透露,预计融1200万元,主要用于珠宝加工厂的建设、平台搭建、产品设计和系统的研发等方面。

    杨涛,曾供职于多家4A和媒体公司,2011年担任潘家园古玩市场副总,开始接触珠宝,从事珠宝行业有6个年头,由于掌握一定的原材料供应商等资源,曾经也开过珠宝实体店,熟悉整个珠宝行业的产业链条,加之又具备互联网思维,萌生了互联网跟珠宝结合的创业想法。

    于是他花了一年多的时间筹备珠宝共享平台“疯狂鼹鼠”,在今年6月份左右才开始推出,APP上线预计在两个月之后。

    “平台名字之所以取自‘鼹鼠’,因为鼹鼠的挖洞藏宝的特性,特别像那些珠宝从业者,着迷于各种矿石,甚至可以忘记吃饭睡觉,所以又赋予‘疯狂’二字。”他眼睛又好似放光地说着。

    疯狂鼹鼠是一个“打破传统珠宝流通渠道,通过互联网为消费者、设计师和行业从业者建立一个全新的用户体验和服务平台”。

    在团队方面,有来自于线下推广十年多的王煜,有着十年负责加工镶嵌技术领域的韩良滔,还有来自于从事新闻传播领域十多年的韩愈负责公司的市场及商务等方面,等等。

    杨涛告诉亿欧,“疯狂鼹鼠”目前可以做到货源+全产业链覆盖,积累了大量低成本的流量获客渠道,平台可以快速聚集大量的设计师,此外,珠宝的跨界性也让大多数团队都是复合型人才,如跨界互联网、女性、时尚、珠宝和影视等领域。

    作为互联网营销老兵的杨涛,曾也是实体珠宝店的老板。他认为,共享概念太火,甚至被玩成烂大街了,做互联网+珠宝这一行有以下两点难点:

    1、只用互联网思维的方式:如果仅仅是营销平台,做珠宝企业的代理商,对产品无把控、平台利润流失较大,等额租赁和单向推荐的租赁方式用户体验感差;

    2、只用传统思维的方式:做设计平台,自主设计,生产珠宝,采用贵金属等材质,成本高,很难快速扩张。

    消费者不仅可以通过会员制的方式参与进这个平台,同时对于设计感兴趣的专业人士亦可以在平台提供设计稿件,通过消费者投票的方式再来决定是否投入生产(以原料、加工、包装和销售为主)。杨涛告诉亿欧,目前产品的SKU和用户的比例是5:1,来保证供需关系。

    作为共享服务平台,疯狂鼹鼠采取的是会员制。消费者可以充值1998元的年卡套餐,届时账户会有10000元的额度供消费者在平台上珠宝配饰,等到用户还回平台之后,额度复原,一年之内无限次使用。

    据相关数据显示,中国2016年的珠宝市场有6000多亿元的市场,传统珠宝行业从2013年起全面下滑。“一颗恒久远。钻石永流传”的口号不再那么适合消费升级下的年轻爱美的姑娘。互联网的出现令大多数消费行为发生了质的变化。

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    对于疯狂鼹鼠来说,服务群体主要:①C端用户:在校大学生、年轻都市白领、时尚娱乐行业从业者和90后爱美的女孩;②B端用户:剧组等各类影视拍摄需求、明星及经纪人公司、各类演出小团体、各类国企和私企行政(年度晚会或大型活动演出需求)以及企业礼品定制。

    对于以上宽泛的人群,主要解决的痛点:①女性用户想用精美的珠宝配饰,却因为不懂或太贵而不去购买的需求;②不同场合高频次更换不同珠宝的需求;③解决用户被动获取珠宝到主动获取的转变。

    随着当今物质过剩,且奢侈品在中国已经进入存量市场,“拥有”已经不能解决现在的供需关系,要么在产品的存量市场上做出一定的创新,如闲置奢侈品电商交易平台“心上”,另一种则是像珠宝共享平台“疯狂鼹鼠”,从原材料着手,附加设计创新,从上游去消化存在的市场。