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    微必知总结:商城拼团到底是什么?

    2018-09-07 15:53:15 微信分销小程序开发

    什么叫拼团?拼团是大数据时代下互联网的产物,它帮助商家另辟新道。用户通过拼团将产品推广给其他客户,从而做到宣传的作用。


    拼团模式:商家通过在小程序平台设置限时拼团,成团人数活动商品(包含折扣、活动实效、抽奖),用户通过微信端发起或者参与完成交易。

    通过拼团商品玩法,促进消费者低价商品购买欲望,未成团或未被抽中用户,系统会自动将所支付的货款原路退回。用户感知达到未成团也不亏钱效果,双重心里促发消费者转发拉动好友传播从而达到裂变的营销。(如下图玩法概述所示)

    拼团种类:线上几个平台通用拼团主要包含普通拼团,抽奖团,秒杀团,团免团等等……

    拼团作用:

    1.直接促进拉新关键指标,拼团主要靠微信好友分享让用户参与下单;

    2.流量转化,直接影响订单转化,由于客单价低转化量大;

    3.提升商城品牌在微信小程序中的用户认知。

    简要概述玩法:

    image.png 

    拼团的搭建需求

    1)项目目标是什么?

    拼团项目目标:拉新/成交,项目进度要求快速上线。

    2)需求分析重要性!

    避免踩坑,评估需求是否合理,不盲目设计!

    有效提高设计/开发/实现效果,项目设计开发上工期效率提升。

    3)商城普通拼团链路拆解:

    拼团需求评审前期,通过下图业务方提供逻辑存在疑虑点主要是:

    在用户下单到拼团详情页面时,参团未支付用户头像显示;

    当满足拼团人数有未付款用户,团长组团失败。

    针对上面两个业务逻辑影响用户下单体验(如体验地图所示):

    参与团者体验不好,拼团活动期间下单效率低(作为用户开团是想赶紧在团时间内完成订单,不同商品在拼团时参团人数不同,用户未付款数无法判断,用户需等待所有用户付款,团单才生成)。

    非团长看到多用户未付款,会产生对商品好坏疑虑。

    未付款用户造成商品团其他用户等待,当未付款用户在付款时间内未付款自动取消订单,影响该商品团的活动时间,页无法预估下个拼团者进来是否也是付款状态。

    对于经常拼团用户,参与多拼团商品且未付款,会把拼团商品变成类购物车感觉。

    拼团商品成交转化会受用户下单效率影响。


    image.png

    为广大商户提供拼团的产品功能,第三方服务商。商家可以根据拼团的产品功能,在自有微信公众号/微信社群进行自发推广。作为去中心化拼团玩法,如何服务商家,专业的开发显得尤为重要

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